Veneen arvon määrittäminen myynnin yhteydessä
Näin veneen arviointi tapahtuu välitystoimeksiannon yhteydessä
Kun olet päättänyt myydä veneesi, kysymys sen arvosta nousee usein esiin jo varhaisessa vaiheessa. Kuinka paljon voimme saada veneestämme? Menetämmekö paljon rahaa, vai saammeko takaisin saman summan, jolla sen ostimme? Nämä ovat erittäin tärkeitä ja olennaisia kysymyksiä venekaupan yhteydessä. Kun palkkaat meidät Båtagentilta, tämä on yksi ensimmäisistä asioista, joiden parissa alamme työskennellä.
On luonnollista, että myyjänä haluat aina parhaan mahdollisen hinnan veneestäsi. Tämä on myös meidän etumme, mutta välttääksemme vääriä toiveita, olemme tarkkoja rehellisyydestä ja selkeydestä heti toimeksiannon alusta alkaen. Todellisuudesta irrallaan olevan ”fantasiahinnan” lupaaminen johtaa ainoastaan tyytymättömyyteen ja ajan haaskaamiseen.
Kun määritämme hinnan myytävälle veneelle, teemme sen yhteisymmärryksessä kanssasi. Pyyntihinta ei saa olla liian kaukana markkinahinnasta; se johtaa yleensä vain prosessin pitkittymiseen ja siihen, että joudumme laskemaan hintaa vähitellen vastataksemme markkinoiden kysyntään. Hinta ei saa olla myöskään liian alhainen, sillä se houkuttelee liikaa epävarmoja kyselijöitä, jotka eivät kuitenkaan ole valmiita maksamaan markkinahintaa, ja riski siitä, ettemme saa veneestä sen todellista arvoa vastaavaa hintaa, kasvaa.
Båtagentin menetelmä veneen arvon määrittämiseen
1. Veneen tarkastaminen ja keskustelu myyjän kanssa
Ensimmäinen askel oikean markkinahinnan löytämiseksi on aina veneen paikan päällä tapahtuva tarkastaminen ja keskustelu kanssasi myyjänä. Vene voi paperilla vaikuttaa keskinkertaiselta, mutta todellisuudessa se on poikkeuksellisen huollettu ja antaa upean vaikutelman – tai päinvastoin, siinä voi olla kaikki mahdolliset varusteet, mutta se onkin todellisuudessa laiminlyöty ja kulunut. Emme saa koskaan unohtaa, että ostaja tekee ostopäätöksen silmillään ja nenällään, ja heidän uusi veneensä on heille nimenomaan ”uusi”.
Usein sinulla on myyjänä jo oma ajatus tai toive veneen myyntihinnasta. Kuuntelemme näkemyksiäsi ja pohdimme hintaa yhdessä kanssasi.
2. Vertailu muihin myytyihin veneisiin
Kun olemme nähneet veneen paikan päällä ja luoneet siitä totuudenmukaisen kuvan, teemme huolellisen taustatutkimuksen. Meillä Båtagentilla on käytössämme tietokanta yli 2000 veneestä, jotka olemme itse myyneet vuosien varrella. Löydämme sieltä usein vastaavia kohteita vertailukohdiksi. Käytössämme on myös laajempia eurooppalaisia myytyjen veneiden tietokantoja, joista saamme tilastoja ja tietoa oikean arvion tueksi.
On tärkeää huomata, että veneiden ilmoitushinta Euroopassa ja toteutunut kauppahinta eivät useinkaan ole sama asia. Erityisesti Etelä-Euroopassa on tapana ilmoittaa hinta, jossa on valtava tinkimisvara, joten netti-ilmoitusten hintoja vertailtaessa on noudatettava tiettyä varovaisuutta.
3. Ammattitaito ja kokemus
Meillä Båtagentilla on yhteensä yli 300 vuoden ammatillinen kokemus venealalta, ja olemme toteuttaneet yli 2000 venekauppaa vuosien varrella. Kaikki tämä kokemus antaa meille näkemyksen, joka osuu usein hämmästyttävän oikeaan veneen hinnan asettamisessa. Kyse on kyvystä katsoa venettä ostajan silmin ja samalla huomioida nykyinen markkinatilanne sekä aiemmin myydyt vastaavat veneet. Emme voi koskaan taata tiettyä myyntihintaa, sillä lopulta markkinat määräävät hinnan. Voimme kuitenkin taata, että toimeksiantajana saat täyden pääsyn osaamiseemme ja kokemukseemme, jotta voimme luoda parhaat mahdolliset edellytykset onnistuneelle venekaupalle.
4. Myynti ja parhaiden edellytysten luominen
Kun ilmoitushinnasta on sovittu ja aloitamme myynnin, on tärkeää luoda parhaat mahdolliset edellytykset, jotta veneestäsi saadaan mahdollisimman hyvä markkinahinta. Tämä tarkoittaa muun muassa seuraavia asioita:
– Ei saa olla liian kiire: Haluamme antaa kaikille kiinnostuneille mahdollisuuden tulla katsomaan venettä ja päättää kaupat parhaan ostajan kanssa.
– Siivoaminen ja kunnostus: Veneen siivoaminen, kiillottaminen ja yleinen ehostaminen auttavat aina.
– Maksimaalinen näkyvyys: Käytämme hienoja kuvia, hyvää venekuvausta ja laajaa näkyvyyttä markkinoinnissa.
Oletko valmis myymään veneesi?
Veneen myyntiin voi liittyä vielä monia kysymyksiä ja pohdintoja. Älä epäröi ottaa meihin yhteyttä saadaksesi vastauksia kysymyksiisi ja opastusta koko prosessiin. Olemme auttaneet tuhansia muita veneenomistajia myymään veneensä, joten olet turvallisissa käsissä!
Haluatko myydä veneesi? Ota yhteyttä alueestasi vastaavaan välittäjään alla olevalla lomakkeella.