Huomioitavaa venettä myydessä
Opas onnistuneeseen venekauppaan
Kun annat Båtagentin tehtäväksi myydä veneesi, hoidamme koko kauppaprosessin: asiakaskontaktit, sopimukset, esittelyt, markkinoinnin ja paljon muuta. Voit rentoutua ja odottaa onnistuneita kauppoja, mutta on silti muutamia asioita, joilla voit edesauttaa myynnin sujumista. Tässä oppaassa käymme läpi asioita, joita sinä myyjänä voit tehdä luodaksesi parhaat mahdolliset edellytykset myynnille.
Kun asiakas tulee katsomaan venettä ja päättää ostaa sen, siitä tulee hänen ”uusi” veneensä. Vaikka vene on käytetty ja siinä voi olla käytön jälkiä, se on ostajan silmissä uusi – ainakin hänelle. Tämä on hyvä muistaa valmisteluissa, jotta voimme tarjota mahdollisimman hyvän kokemuksen veneen katsojille. Mieti, miltä tuntuu astua vaihtoautoliikkeeseen. Kaikki kiiltää, tuoksuu hyvältä ja näyttää siistiltä. Takapihalla seisovat ne autot, joita ei ole vielä kunnostettu – niitä kukaan ei halua ostaa. Juuri näin haluamme esitellä myös ne veneet, joiden myynnistä vastaamme!
Vinkkejä venemyyntiin
Siivoa ja ehosta vene
Poista henkilökohtaiset tavarat, jotta vene ei näytä sekavalta. Saat tietysti käyttää venettä myyntitoimeksiannon aikana, mutta vältä tavarapaljoutta ja siivoa henkilökohtaiset tavarat pois ennen esittelyjä. Laita kaappeihin ja laatikoihin kaikki veneessä säilytettävät tavarat, kuten hammasharjat, vaatteet ja lelut.
Siivoa vene huolellisesti. Ero puhtaan ja epäsiistin veneen välillä on valtava ensivaikutelman kannalta. Muutamia konkreettisia vinkkejä:
– Puhdista WC-istuin ja sen ympäristö huolellisesti.
– Ole erityisen tarkka pentterissä. Puhdista liesi ja kiillota kaikki ruostumattomat pinnat.
– Imuroi vaikeat raot ja kulmat, pyyhi lopuksi kostealla liinalla.
– Puhdista moottoritila ja turkkilevyjen alta. Pilssissä ei saa olla öljyä tai vettä.
– Järjestä avotilan säilytystilat ja puhdista luukkujen reunat.
Toisinaan voi olla kannattavaa palkata ammattilainen tekemään veneelle perusteellinen ehostus (rekonditiointi), jotta se kiiltää ja edustaa parhaalla mahdollisella tavalla. Meillä on kontakteja hyviin yrityksiin, jotka auttavat ehostuksessa tarvittaessa.
Valmistele tiedot veneestä
Kun aloitamme välitystoimeksiannon, keräämme tietoja veneestä voidaksemme esitellä sen parhaalla tavalla ja vastata kaikkiin asiakkaiden kysymyksiin. Kokeneina venenvälittäjinä meillä on paljon tietoa jo valmiina, mutta jokainen vene on ainutlaatuinen ja joskus tarvitsemme myyjän apua tietojen täydentämisessä. Kysymme yleensä seuraavia asioita:
– Varustelista – lista veneen mukana tulevista varusteista ja tieto siitä, milloin niitä on päivitetty (esim. purjeet, kuomut, elektroniikka, lämmitin, jolla).
– Aiemmat kauppakirjat – joskus saatavilla on asiakirjoja omistushistoriasta; tämä on kiinnostavaa, vaikka se ei ole vaatimus.
– Mahdolliset viat ja puutteet – tee mielellään lista kaikista tunnetuista vioista, joista meidän on kerrottava ostajalle.
– Hyvät kuvat veneestä vedessä – tämä on ajankohtaista vain, jos vene on maissa toimeksiannon alkaessa. Otamme aina omat kuvat myytävistä veneistä.
Paras aika myydä vene
Veneen myyntiä ei tule tehdä stressissä tai aikapaineessa. Parhaat edellytykset onnistuneelle kaupalle syntyvät rauhassa. Toisinaan kaupat syntyvät nopeasti, mutta lähtökohdan tulee olla kiireetön. Siksi suosittelemme ottamaan yhteyttä hyvissä ajoin.
Monet kysyvät, milloin on paras aika myydä. Lyhyesti sanottuna sillä ei ole suurta merkitystä. Myymme veneitä ympäri vuoden. Aloitamme myynnin, kun sinä olet valmis, ja löydämme ostajat, kun he ovat valmiita – se on niin yksinkertaista!
Tunnetko olevasi valmis myymään veneen?
Mieltäsi saattaa silti askarruttaa monet kysymykset. Älä epäröi ottaa meihin yhteyttä saadaksesi vastauksia ja opastusta prosessiin. Olemme auttaneet tuhansia muita veneenomistajia, joten olet turvallisissa käsissä!
Myymässä venettä? Ota yhteyttä alueestasi vastaavaan välittäjään alla olevalla lomakkeella.